KEY ACCOUNT MANAGER:

Imenco Chile, parte del Grupo AIS, es una compañía multinacional con presencia global, especializada en el desarrollo, suministro y servicio de soluciones tecnológicas para la industria acuícola.

En el marco de nuestro crecimiento y desarrollo comercial en Chile, buscamos incorporar un/a Key Account Manager (KAM) para fortalecer nuestra relación con clientes estratégicos y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en la industria acuícola.

Objetivo del cargo:

El KAM será responsable de gestionar y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos de la industria acuícola, identificando necesidades, proyectos y oportunidades donde las soluciones de Imenco puedan generar valor.

El cargo combina gestión de cuentas, desarrollo de nuevos negocios y venta consultiva de soluciones tecnológicas, trabajando directamente con clientes y coordinándose con las áreas técnicas, proyectos, operaciones, producción, adquisiciones y marketing.

Buscamos una persona capaz de entender el negocio del cliente, identificar oportunidades antes de que se transformen en requerimientos formales y convertir necesidades operacionales o productivas en oportunidades comerciales concretas.

Funciones Principales:

Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos de la industria acuícola.

Identificar nuevas oportunidades comerciales, proyectos y necesidades de los clientes, tanto en operaciones existentes como en nuevos desarrollos.

Generar y mantener relaciones con tomadores de decisión y equipos técnicos, productivos y de operaciones de las empresas acuícolas.

Comprender las necesidades del cliente y proponer soluciones de acuerdo con sus condiciones operacionales, productivas y técnicas.

Desarrollar ventas consultivas para las distintas líneas de soluciones y servicios de Imenco.

Trabajar coordinadamente con las áreas de Proyectos, Operaciones, Producción, Adquisiciones y Marketing para asegurar una adecuada respuesta al cliente.

Participar en ferias, seminarios, reuniones técnicas y actividades comerciales de la industria acuícola en Chile y eventualmente en otros mercados.

Perfil que buscamos:

Buscamos un profesional con conocimiento de la industria acuícola, capaz de desenvolverse con clientes y comprender sus principales procesos, desafíos operacionales y productivos.

Idealmente, deberá contar con experiencia previa en la comercialización de equipamiento, tecnología, servicios o soluciones para la acuicultura, y tener capacidad para comprender y comunicar conceptos técnicos frente a clientes.

Ofrecemos:

Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional en una empresa líder en el sector y con rápida expansión a nivel internacional

Salario competitivo y paquete de beneficios

Ambiente de trabajo dinámico y colaborativo.

Posibilidad de participar en proyectos innovadores y desafiantes.